Реклама производства модульных бань и домов
Увеличили конверсию рекламной кампании в 1,5-2 раза. Снизили стоимость заявки до 182 рублей, а количество отказов на 10%
О проекте
Дубрава
Задачи
-
Привлечь новых клентов из социальных сетей
-
Улучшить текущую рекламную стратегию
Решение
-
Этап 1Анализ и стратегия
-
Этап 2Настройка креативов
-
Этап 3А-Б тестирование
-
Этап 4Результаты
Результат
-
Отказы снизились на 10%
-
Конверсии выросли в 1,5-2 раза
-
Цена заявки составила 182 рубля
ПРОЦЕСС РАБОТЫ
У клиента уже была настроена реклама и главной задачей стало улучшение текущих результатов.
Посадочной страницей был выбран сайт, так как страница в Instagram была почти не заполнена, а сайт напротив был весьма презентабелен и удобен в использовании. Он содержал в себе множество детальных фотографий бань, описания и цены и был оснащен калькулятором стоимости.
Клиент составил портрет целевой аудитории и на основе этого была разработана Майнд-карта для удобства отображений и последующего использования стратегий отработанных аудиторий.
Так как для теста был выделен небольшой бюджет и срок в 2 недели, из всех предоставленных характеристик ЦА мы выбрали только самую целевую аудиторию- мужчины от 30 до 60 лет, проживающие в Екатеринбурге либо в пределах 50 км от ЕКАД.
Аудитория была сужена интересами- садовый участок\садовый домик\дача\каркасный дом\коттедж, чтобы исключить тех, кто совсем не заинтересован в приобретении садовых участков или бань. Дополнительно исключили тех, кто входит в такие интересы как кредит, дебет, рассрочка, чтобы вести показы на максимально платежеспособную аудиторию.
Из портрета ЦА, были выделены несколько общих интересов, на которые были настроены аудитории для рекламы:
• охота и рыбалка
• активные виды спорта
• дорогие транспортные средства
• рестораны, алкоголь, еда
• семья, друзья
• красивые вещи, ландшафт
Дополнительно аудитории были разделены по географии на тех, кто проживает до ЕКАД и на тех, кто проживает в пределах 50 км за ЕКАД.
Мы точечно настроили аудитории по географии и выбрали только тех, кто проживает в элитных коттеджных поселках. Они были поделены на 3 группы: до ЕКАД, вокруг ЕКАД и за ЕКАД. В итоге за 2 недели было протестировано 20 аудиторий, разделенных по интересам и географии
Для заголовков и креативов были взяты офферы:
• ПРЕДСЕЗОННАЯ АКЦИЯ
• БАНЯ ЛУЧШЕ, ЧЕМ У СОСЕДА
• КАЧЕСТВЕННАЯ БАНЯ ПРЕМИУМ-КЛАССА
• ГОТОВАЯ БАНЯ: СТРОЙКЕ — НЕТ!
• ГОТОВАЯ БАНЯ — ТОЧНЫЙ РАСЧЕТ СТОИМОСТИ
Креативы были сделаны в 2 цветовых гаммах- фиолетовая и зеленая, а также в 2 форматах для ленты и для stories:
Больше всего заявок принесла аудитория по дополнительному интересу «активный спорт» из Екатеринбурга. Также 2 заявки пришли с дополнительного интереса «ландшафт/красивые вещи».
Во всех протестированных аудиториях наивысшие показатели CTR (кликабельность) были у заголовка «Баня лучше, чем у соседа» и «Готовая баня: Стройке — НЕТ!».
Среди креативов из всех групп аудиторий по показателям CTR (кликабельность) явно лидировала фиолетовая гамма:
Помимо заголовков и креативов мы протестировали показы в stories и в ленте Instagram на аудиториях «Коттеджи». Реклама в stories в данной нише по сравнению с рекламой в ленте с одинаковыми настройками имеет в 3 раза больше цену клика, низкие показатели СТР и ни одной конверсии.
Расход 7656,07 руб.
Показов 43 646
Кликов по ссылке 308
Средняя стоимость клика 24,86 руб.
Общий СТР 0,71%
Отправка заявки: 7
За 2 недели мы получили 7 заявок по цене 1093 рубля.
