Разработка сайта
Для реализации проекта было принято решение создавать landing Page (одностраничный сайт) и запустить Яндекс.Директ (контекстная реклама Яндекс).
Были проанализированы 20 конкурентов по похожему направлению и выбраны около 10 лид-форм обратной связи, несколько заголовков и текст под создание УТП ( уникального торгового предложения).
Т.к. услуга была сложная и мы заранее понимали, что будут приходить клиенты еще не готовые к покупке, то акцентом при разработке сайта стала информативность. Девиз сайта: «меньше картинок — больше текста», исходя из него, были продуманы заголовки и составлены следующие лид- формы:
Также была написанная клиентом статья о банкротстве. Пользователю предлагалось посмотреть статью сразу после перехода на другую страницу, при условии отправки формы заявки.
Настройка Яндекс.Директ
Был настроен Яндекс.Директ: поисковая и рекламная сеть Яндекс (РСЯ).
- Для поиска были собраны группы похожих запросов и составлены уникальные объявления под каждую группу.;
- Для РСЯ фразы также были разбиты на группы, и также составлены различные визуалы и картинки для А-Б тестирования объявлений. Были использованы фотографии лиц сотрудников компании.
Каждый месяц проводилось А-Б тестирование на рабочие объявления. С момента старта кампании было сокращено до 40% фраз, как менее эффективные.
После старта кампании в первые 2 недели результат был ниже ожидаемого- около 10 заявок.
Через месяц работы и корректировок на сайте ситуация улучшилась. Ежедневно стало поступать порядка 2-3 заявок.
На третий месяц конверсия трафика показала, что заявки с поиска дороже в 3 раза. Поэтому поиск был отключен и весь бюджет был направлен на РСЯ. Также были запущены кампании по 2-м дополнительным регионам.
Результат
На третий месяц ведения рекламы мы получили результат- около 100 заявок в месяц. Общий бюджет расходов на клики за месяц составил 16 000 руб. без НДС:
Количество заявок составило 90 шт, учитывая что около 30% — лиды, которым не удалось дозвониться. Поэтому реальная конверсия составила: 63 заявки.
Итого: на третий месяц стоимость заявки составила: 253 руб.
Письмо благодарности
