Что было сделано:
- Собрали семантику на услуги “Помощь студентам” по конкретным Вузам, а также около-целевые фразы по конкретным Вузам, такие как “Личный кабинет Вуз”, “Официальный сайт Вуз” и пр.
- Создали объявления для Поиска и РСЯ. Так как ниша отчасти запрещенная для рекламы в Яндекс.Директ, нет возможности использовать в рекламе и указывать конкретные ключевые слова в объявлении. Например, если пользователь ищет “заказать курсовую работу Вуз”, правильнее было бы показать ему объявление с заголовком “Заказать курсовую работу для Вуза”, но модерация попросту отклоняет такие объявления.
Примеры РСЯ объявлений:
Работа и результаты в Яндекс.Директ
Изначально были запущены только кампании Поиск и РСЯ, так как на момент обращения клиента к нам Мастер-Кампаний еще не было. Кампании были разделены по вузам (10 штук), Поисковые кампании были разделены на 2 группы: Целевая и Дополнительная соответственно собранной семантике.
В 1 месяц рекламы кампании приводили “Отправки форм” (основной источник обращений в такой нише) по 3к рублей, постепенно корректируя настройки показов и ставки на второй месяц нам удалось снизить стоимость заявки в 3 раза.
В Декабре 2021 года были настроены Мастер-кампании также отдельно для каждого Вуза, что незначительно увеличило число “Отправок форм” и снизило стоимость заявки
В марте 2022 года кампании были перенесены на сервис Клик.ру, из-за чего стоимость заявки резко выросла, но уже со следующего месяца кол-во заявок утроилось, и, соответственно, стоимость заявки снизилась в 3 раза.
С Июля 2022 был замечен резкий спад заявок и увеличение стоимости конверсии, это произошло по 2 причинам: сезонность и тот факт, что Мастер-Кампании на стратегии “Оплата за конверсию” перестали давать так много показов/переходов/конверсий как раньше. После нескольких попыток перезапуска кампаний и увеличения стоимости основной цели, не получив результата, было принято решение протестировать стратегию “Оплата за клики” для одного из Вузов. Это существенно увеличило кол-во “Отправок форм” и снизило их стоимость до 300р
