Разработка сайта
При разработке сайта, задача была выделиться среди остальных конкурентов и максимально выгодно преподнести товар пользователю. Для этого был проведен анализ более 20 похожих сайтов и конкурентов. Анализ показал наиболее работоспособные сайты, на основе которых было проработано уникальное УТП.
Первый блок сайта раскрывал основной заголовок:
Также для максимального удобства заказа для клиентов были продуманы карточки товара, состоящие из 5 основных позиций и возможных вариаций комплектации:
На первом блоке сайта в качестве лид-магнита был разработан квиз (опросник):
Также большое пространство было выделено под фотографии реальных клиентов и монтаж готовых объектов. На каждом фото был создан вотермарк (водный знак) компании:
Был продуман блок с местами на карте уже готовых бань:
Настройка рекламы
Изначально для теста была запущена реклама в Яндекс.Директ на 10 000 рублей.
Реклама делилась на 3 кампании: целевые, околоцелевые и РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
- Целевая кампания содержала фразы- «купить баню бочку», «цена бани бочки» и т.д.
- Околоцевая кампания содержала фразы- «построить баню», «купить готовую баню» и т.д.
Объявления бань-бочек в этой кампании изначально были в качестве предложения альтернативы стационарным баням.
РСЯ концентрировалась на обе вышеперечисленные кампании.
Результаты
Спустя 2 недели результат был ниже ожидаемого. 10 000 израсходованы и 0 заявок. Было принято решение полностью отключить околоцелевую кампанию и сконцентрироваться на низкочастотных целевых запросах по баням- бочкам, как в поиске, так и в РСЯ.
В итоге еще через 2 недели, потратив еще 10 000 рублей, мы получили 8 заявок по цене 1250 рулей. При этом больше всего бюджет «съел» поиск, поэтому было принято решение сконцентрироваться на РСЯ.
РСЯ дало лучший результат, поэтому мы сконцентрировались на максимально дешевом и целевом трафике. Дополнительно была подключена турбо-страница для мобильного трафика, что в несколько раз увеличило кол-во обращений с телефонов.
Через 1,5 месяца ведения рекламы стоимость заявок снизилась до 770 руб.
Письмо благодарности
